「介護マーケティング講座　体験会」では
シニアマーケットで契約数や単価を上げていくのに必要なポイントを講座の一部から取り上げて体験して頂きます。

こんな方々が参加してくださってます。


・顧客年齢が高くなってきたと感じている
・相続やシニアのマーケットに力を入れたい
・新たなマーケットに挑戦していきたい
・介護とお金の視点で商談力を上げていきたい

シニア世代に必要な商談の流れや関係構築のきっかけをする知ることで、商談力が上がりシニア層からの信頼を得て、今後の活動が差別化と飛躍につながることをお約束します。

介護の話題なくして顧客ニーズが解決しない現実

改めまして

体験会講師の川田有美です。

保険業暦は15年を超えました。

20代の後半は子育てをしながらマネーセミナーを開催したりと二足のわらじ状態での代理店運営。

それで業績も伸び悩む中で、１つ目のステージアップになったのが「相続」の視点。

当時はまだ相続の話題から保険提案をしている募集人も少なく、地域がらも個別相談の件数も多くありました。

その中でも個別相談をしていくと必ずぶつかる介護のお悩み。

役所に聞いたり、ケアマネージャーの母によく質問をしていました。

これだけニーズがあるのならと、本格的に介護の視点を持つために訪問介護事業をスタートさせました。

しかし、実際のところ介護業界・介護事業者が知り得ることと、お客様が抱える「介護のお金」の課題には大きな乖離がありました。

介護事業に関わっても学べない「介護のお金」

「介護のお金」を学び

商談の現場で実践を繰り返し

どんなことに気づいて頂きどんな対策がベストなのかを試行錯誤していく中で出てきた一つのポイントが介護マネーでした。

それは介護費用がいくらかかるとかそういう話ではなく

あなたの場合はどうなるのか？

この視点で話せる募集人・FPがいない。

まさにブルーオーシャンの状態だと感じました。

ニーズはある、でもそのニーズを埋める募集人がほぼいない。

他でも相談をしているというお客様が、ぜひ私にみて欲しいと契約を預かることもあります。

今では、商談件数は多くないものの平均AC１００万を超えCOTも達成できるようになりました。

介護ニーズを捉えることで、より進むシニアマーケット

介護に関するお金の情報提供することで、お客様の聞く姿勢が変わります！

老後の不安はどこからきていると思いますか？

誰に聞いたらいいかわからない。

自分で自分のことができなくたった時はどうしたらいいのか・・・

そんな、孤独なお悩みを心に奥に秘めていらっしゃいます。

ご本人も気づいていないようなことも含めて

それなのに

周りの専門家が言ってくるのは、相続税対策、遺言書の話が大半

医療や介護についても話はされるけど、これだけのお金が出ます。

と、補償内容は言ってくれるけど

「わたし」や「わたしたち」にとってのお金の話はあまりしてくれないと仰ります。